افهم الإنكوترمز واختر الشرط المناسب لعملك.
الإنكوترمز (الشروط التجارية الدولية) هي شروط تجارية موحدة تحدد مسؤوليات المشتري والبائع في التجارة الدولية.
تحدد: من يدفع للنقل، من يرتب التأمين، من يتعامل مع الجمارك، وأين ينتقل الخطر. اختيار الإنكوترم الصحيح يمكن أن يوفر لك المال والصداع.
إرشادات بناءً على وضعك: • مصدر جديد → DDP أو DAP - دع المشتري يتعامل مع اللوجستيات • مستورد → EXW أو FCA - تحكم في نقلك الخاص • شحن بحري → FOB أو CIF - شروط بحرية تقليدية • ذو خبرة → حسّن بناءً على قوة التفاوض والتكاليف
تجنب هذه الأخطاء: • EXW للتصدير - إشكالي لجمارك التصدير (البائع ليس المصدر) • FOB للحاويات - غير صحيح تقنياً، استخدم FCA بدلاً منه • CIF بافتراض تأمين كامل - الحد الأدنى من التغطية فقط (110%) • الموقع مفقود - حدد المكان دائماً (مثل FOB شنغهاي)
أدنى التزام للبائع. المشتري يستلم من مقر البائع ويتعامل مع كل شيء.
البائع يسلم للسفينة. المشتري يتحمل الخطر بمجرد وجود البضائع على ظهر السفينة.
البائع يدفع النقل والتأمين إلى ميناء الوجهة. الخطر ينتقل عند التحميل.
أقصى التزام للبائع. البائع يسلم إلى باب المشتري، الرسوم مدفوعة.
الإنكوترمز ليست مطلوبة قانونياً لكنها معايير معترف بها دولياً. استخدامها يحدد المسؤوليات بوضوح ويمنع النزاعات.
FOB للنقل البحري (الخطر ينتقل عندما تكون البضائع على ظهر السفينة). FCA عالمي وأفضل للحاويات (الخطر ينتقل عند تسليم البضائع للناقل).
تحت DDP، البائع يدفع كل شيء بما في ذلك رسوم الاستيراد في بلد الوجهة. البائع يحتاج قدرة استيراد (EORI، إلخ) في بلد المشتري.