Pochopte Incoterms a vyberte správnou podmínku pro vaše podnikání.
Incoterms (Mezinárodní obchodní podmínky) jsou standardizované obchodní podmínky, které definují odpovědnosti kupujícího a prodávajícího v mezinárodním obchodu.
Určují: kdo platí přepravu, kdo zajišťuje pojištění, kdo řeší celní řízení a kde přechází riziko. Výběr správné Incoterms vám může ušetřit peníze a starosti.
Návod podle vaší situace: • NOVÝ VÝVOZCE → DDP nebo DAP - Nechte kupujícího řešit logistiku • DOVOZCE → EXW nebo FCA - Kontrolujte vlastní přepravu • NÁMOŘNÍ PŘEPRAVA → FOB nebo CIF - Tradiční námořní podmínky • ZKUŠENÝ → Optimalizujte podle vyjednávací síly a nákladů
Vyvarujte se těchto chyb: • EXW pro export - Problematické pro vývozní celní řízení (prodávající není vývozce) • FOB pro kontejnery - Technicky nesprávné, použijte místo toho FCA • CIF s předpokladem plného pojištění - Pouze minimální krytí (110%) • Chybějící místo - Vždy specifikujte místo (např. FOB Šanghaj)
Minimální povinnost prodávajícího. Kupující vyzvedává v závodě prodávajícího a řeší vše.
Prodávající dodá na loď. Kupující přebírá riziko, jakmile je zboží na palubě.
Prodávající platí přepravu a pojištění do přístavu určení. Riziko přechází při nakládce.
Maximální povinnost prodávajícího. Prodávající dodává až ke dveřím kupujícího, clo zaplaceno.
Incoterms nejsou právně vyžadovány, ale jsou mezinárodně uznávanými standardy. Jejich použití jasně definuje odpovědnosti a předchází sporům.
FOB je pro námořní přepravu (riziko přechází, když je zboží na palubě lodi). FCA je univerzální a lepší pro kontejnery (riziko přechází, když je zboží předáno dopravci).
Při DDP prodávající platí vše včetně dovozního cla v zemi určení. Prodávající potřebuje dovozní oprávnění (EORI atd.) v zemi kupujícího.