Razumijte Incoterms i odaberite pravi za vaše poslovanje.
Incoterms (Međunarodni trgovinski termini) su standardizirani trgovinski uvjeti koji definiraju odgovornosti kupca i prodavatelja u međunarodnoj trgovini.
Oni određuju: tko plaća prijevoz, tko organizira osiguranje, tko obavlja carinjenje i gdje se prenosi rizik. Odabir pravog Incoterma može vam uštedjeti novac i probleme.
Smjernice prema vašoj situaciji: • NOVI IZVOZNIK → DDP ili DAP - Prepustite kupcu logistiku • UVOZNIK → EXW ili FCA - Kontrolirajte vlastiti prijevoz • POMORSKI PRIJEVOZ → FOB ili CIF - Tradicionalni pomorski termini • ISKUSNI → Optimizirajte prema pregovaračkoj moći i troškovima
Izbjegavajte ove greške: • EXW za izvoz - Problematično za izvozno carinjenje (prodavatelj nije izvoznik) • FOB za kontejnere - Tehnički neispravno, koristite FCA • CIF pretpostavljajući puno osiguranje - Samo minimalno pokriće (110%) • Nedostaje lokacija - Uvijek navedite mjesto (npr. FOB Shanghai)
Minimalna obveza prodavatelja. Kupac preuzima robu u prostorijama prodavatelja i upravlja svime.
Prodavatelj isporučuje na brod. Kupac preuzima rizik kad je roba na brodu.
Prodavatelj plaća prijevoz i osiguranje do odredišne luke. Rizik se prenosi pri utovaru.
Maksimalna obveza prodavatelja. Prodavatelj isporučuje na vrata kupca, carine plaćene.
Incoterms nisu zakonski obavezni, ali su međunarodno priznati standardi. Njihovo korištenje jasno definira odgovornosti i sprječava sporove.
FOB je za pomorski prijevoz (rizik se prenosi kad je roba na brodu). FCA je univerzalan i bolji za kontejnere (rizik se prenosi kad je roba predana prijevozniku).
Pod DDP, prodavatelj plaća sve uključujući uvozne carine u odredišnoj zemlji. Prodavatelj treba uvoznu mogućnost (EORI itd.) u zemlji kupca.