Pochopte Incoterms a vyberte správnu doložku pre váš biznis.
Incoterms (Medzinárodné obchodné podmienky) sú štandardizované obchodné doložky, ktoré definujú zodpovednosti kupujúceho a predávajúceho v medzinárodnom obchode.
Určujú: kto platí za prepravu, kto zabezpečuje poistenie, kto rieši colníctvo a kde prechádza riziko. Výber správneho Incotermu vám môže ušetriť peniaze a starosti.
Usmernenia na základe vašej situácie: • Nový exportér → DDP alebo DAP – nechajte kupujúceho riešiť logistiku • Importér → EXW alebo FCA – kontrolujte vlastnú prepravu • Námorná preprava → FOB alebo CIF – tradičné námorné doložky • Skúsený → optimalizujte na základe vyjednávacej sily a nákladov
Vyhnite sa týmto omylom: • EXW pre export – problematické pre exportné colníctvo (predávajúci nie je exportér) • FOB pre kontajnery – technicky nesprávne, použite radšej FCA • CIF s predpokladom plného poistenia – iba minimálne krytie (110%) • Chýbajúce miesto – vždy špecifikujte miesto (napr. FOB Shanghai)
Minimálna povinnosť predávajúceho. Kupujúci preberá z priestorov predávajúceho a rieši všetko.
Predávajúci dodá na loď. Kupujúci nesie riziko akonáhle je tovar na palube.
Predávajúci platí prepravu a poistenie do destinácie. Riziko prechádza pri naložení.
Maximálna povinnosť predávajúceho. Predávajúci dodáva až k dverám kupujúceho, clo zaplatené.
Incoterms nie sú právne vyžadované, ale sú medzinárodne uznávaný štandard. Ich používanie jasne definuje zodpovednosti a predchádza sporom.
FOB je pre námornú prepravu (riziko prechádza keď je tovar na palube). FCA je univerzálny a lepší pre kontajnery (riziko prechádza pri odovzdaní dopravcovi).
Pri DDP predávajúci platí všetko vrátane importných ciel v krajine destinácie. Predávajúci potrebuje importné oprávnenie (EORI, atď.) v krajine kupujúceho.